“Si confío la venta de mi inmueble a varias inmobiliarias, tendré más oportunidades de venderla porque llegará a más compradores”

Esta es la principal resistencia de un vendedor a la hora de una exclusividad de venta inmobiliaria, lo cual es un gran error, motivado sin duda porque el vendedor no sabe cómo funciona esto, no conoce la realidad del mercado inmobiliario actual, sobre todo respecto a estas consideraciones sobre los compradores concretos de Matalascañas:

NÚMERO REDUCIDO

El error es creer que hay infinitos compradores. El número de compradores para una ubicación concreta y en un momento determinado, no sólo es finito, sino que es reducido.

CON UN NIVEL DE EXIGENCIA MUY ELEVADO

El nivel de exigencia del actual perfil de un comprador inmobiliario es elevadísimo. Respecto al tipo de inmueble, su ubicación, su estado legal, su estado de conservación, su precio….

Pero, sobre todo, necesita confianza, seguridad y transparencia, necesita conocer literalmente “todo” respecto del inmueble por el que se interese, y sentirse seguro antes de lanzar una oferta, y suele hacerlo siempre a través de la inmobiliaria que le ofrezca más garantías.

NO EXISTEN EXCLUSIVAS PARA LOS COMPRADORES

Los compradores no son exclusivos de una inmobiliaria, acuden a la que oferte el inmueble que les interese, y le ofrezca más garantías.

SON MUY ACTIVOS

Cuando alguien está interesado realmente en comprar, está en búsqueda activa, y pasa horas consumiendo contenidos publicitarios inmobiliarios, literalmente ve todo lo que hay en el mercado.

Para cumplir las expectativas de los compradores necesitamos un marketing de calidad aplicado a ventas, con publicaciones muy estudiadas y cuidadas, una forma de comercialización transparente y segura, y generar la máxima confianza con información completa, veraz y contrastable.

Como verás, todo esto es casi incompatible sin exclusividad.